Renda e comprometimento
Defina quanto da renda pode ser comprometida com entrada, parcelas e demais obrigações.
Política de crédito
Padronize quem sua incorporadora aceita financiar antes do repasse.
Uma política própria transforma critérios comerciais em uma régua consistente para todos os compradores e vendedores.
O que uma política pode considerar
Entrada mínima
Estabeleça limites por empreendimento, produto, perfil de cliente ou fase da obra.
Score e restrições
Use sinais de bureau como insumo objetivo, sem depender exclusivamente de um número de score.
Exceções e aprovação
Documente quando uma operação precisa de segunda análise ou aprovação de alçada superior.
Por que isso importa para incorporadoras
Quando a entrada é parcelada, a incorporadora assume exposição ao comprador antes da decisão definitiva do banco no repasse. Uma política consistente ajuda a reduzir decisões baseadas apenas no feeling do vendedor e cria histórico para revisar a qualidade da carteira.
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Veja como a análise de score, bureau e capacidade de renda entra na jornada.